WLeads

Lead ve satış pipeline yönetimi nasıl kurulur?

Lead'ler bir listede birikmiyor ve pipeline bir panoda görünmüyorsa satış tahmini mümkün değildir; süreç kişilere bağlıdır. Bu sayfa dağınık lead yönetiminin maliyetini ve WApps iş yönetim ekosisteminde satış hattının nasıl görünür kılındığını anlatır.

30 gün ücretsiz deneyin

Web tabanlı·Tek WApps hesabı·4 temel sonuç·Sayfa güncellendi: 25 Temmuz 2026

Arayüz önizlemesiWLeads / WApps

Şimdi deneyin:Atlas Danışmanlık kartına dokunun ve lead’i Görüşme’den Teklif aşamasına taşıyın.

WApps / WLeadsLead ara…

Pipeline

Ana satış pipeline · 5 açık lead · ₺281.000 potansiyel

Ana Pipeline ▾

Açık lead 5·Potansiyel ₺281K·Kazanılan ₺96K

Yeni1₺42K

Görüşme2₺124K

Teklif1₺91K

Satış pipeline yönetimi nedir?

Satış pipeline'ı, bir müşteri adayının ilk temastan kapanışa kadar geçtiği aşamaların görsel dizilişidir. Pipeline yönetimi, her adayın hangi aşamada beklediğini, ne kadar süredir orada durduğunu ve sırada hangi eylemin olduğunu görünür kılar. Adaylar tek listede toplanmadığında satış tahmini mümkün olmaz; süreç kişilere bağlı kalır.

Problem ve yaklaşım

Satış süreci kişilerin hafızasında yaşıyor

Fuarda alınan kartvizit cepte, web formundan gelen başvuru e-postada, telefonla arayan müşteri bir not kâğıdında kalır. Takip sözü verilen lead'lerin kaçının arandığını kimse bilmez. Satışçı ayrıldığında müşteri geçmişi de onunla gider. Yönetici pipeline'ı sorduğunda yanıt bir rapor değil bir tahmindir — ve büyüme kararları bu tahmin üstüne kurulur.

Hedef akış: her kaynak aynı havuzaHedef akış: pipeline panoda ilerlerHedef akış: temas geçmişi kayıtta

İş akışına etkisi

Hedef akış: her kaynak aynı havuza

Web formu, QR kartvizit ve elle giriş aynı lead havuzunu besler; kaynak ve sektör bilgisi kayda işlenir.

Hedef akış: pipeline panoda ilerler

Fırsatlar aşamalı panoda taşınır; her aşamadaki fırsat sayısı ve bekleme süresi görünürdür. Tahmin veriye dayanır.

Hedef akış: temas geçmişi kayıtta

Aramalar, notlar ve teklifler lead kaydında birikir; kişi değişse de müşteri geçmişi şirkette kalır.

Hedef akış: teklife ve desteğe köprü

Sıcak lead tek tıkla WProposal teklifine, sorun yaşayan müşteri tek tıkla WSupport biletine bağlanır.

Uygulama notları

WLeads bu akış için tasarlandı

Intake formları, QR/NFC kartvizit tarama, pipeline panosu, tarayıcıdan arama kaydı ve WProposal/WSupport köprüleri WLeads'te yerleşiktir.

Neyi ölçmelisiniz?

Satış hattında dört sayı yön verir: aşama başına bekleyen fırsat sayısı, fırsatların aşamada geçirdiği ortalama gün, temas denemesi başına ulaşma oranı ve kazanma oranı ile kayıp gerekçelerinin dağılımı. Hepsi lead kaydındaki aşama, deneme sayacı ve kayıp gerekçesi alanlarından üretilir.

Hesaplama örneği

Kendi sayılarınızla deneyin: pipeline'ınızda N açık fırsat, ortalama fırsat değeri D ve geçmiş kazanma oranınız R ise, ağırlıklı pipeline değeriniz N×D×R olur. Bu hesabın anlamlı olması fırsat değerinin ve aşamanın kayıtta güncel tutulmasına bağlıdır — tahminle doldurulan alan tahminden iyi sonuç vermez.

Hangi kurulumla çalışır

Bu akış WLeads ile kurulur. Tekliflendirme adımı da varsa WProposal eklenir; teklif gönderimi lead aşamasını otomatik günceller. Kazanılan fırsat WApps hesabınızdaki müşteri kaydına bağlanır, satış sonrası destek için WSupport devralır.

Keşfetmeye devam edin

Sonraki adım